Si llegaste a este artículo, es sin duda porque ya tienes en tu cabeza la idea de convertirte en un desarrollador inmobiliario.

En los últimos años inversionistas como tú, han visto con buenos ojos la posibilidad de invertir en bienes raíces, debido a que es un sector que ofrece atractivos rendimientos y un margen de riesgo menor en comparación con otros instrumentos de inversión.

Por esa razón te comparto información que necesitarás para comenzar a desarrollarte en este increíble sector.

No te miento, habrá grandes y nuevos retos, también una curva de aprendizaje significativa, pero valdrá la pena, ya que los frutos de ese esfuerzo te llevarán a poder diversificar tu cartera de inversiones.

Panorama del desarrollo inmobiliario en México y América Latina

Antes de entrar en el tema de cómo convertirte en un desarrollador inmobiliario, primero déjame platicarte un poco sobre cómo se encuentra el panorama inmobiliario en México y el resto del continente americano

Te invito a que continúes leyendo. 👇🏼

Sigue la recuperación post pandemia

Específicamente, la estabilidad y el crecimiento de los desarrollos inmobiliarios está de la siguiente manera:

• Vivienda vertical.
• Vivienda horizontal
• Industrial y logística.
• Comercio.
• Turismo y hotelería. 

Como puedes observar, el sector de bienes raíces sigue recuperándose a diferencia de otros que tuvieron un golpe muy fuerte por el COVID-19.

México lidera en inversión inmobiliaria en EEUU

Según datos de la Asociación Nacional de Corredores de Bienes Raíces, México es la nación que más capital destina a desarrollos inmobiliarios estadounidenses.

Específicamente el país ocupó el segundo lugar entre marzo de 2020 y abril de 2021.

Se está viniendo un crecimiento acelerado

Durante el 2022, un grupo de inversionistas tuvo un alto interés en invertir para dar vida a nuevos proyectos.

Estamos hablando de: 

• En México, un 53% en productos destinados a venta o alquiler y un 47% en mecanismos y/o empresas institucionales generadoras de rendimientos. 
• Para América Latina, un 74% en productos destinados a venta o alquiler y un 26% en mecanismos y/o empresas institucionales generadoras de rendimientos.

Datos tomados de: Panorama inmobiliario MX y LATAM 2022: percepción de líderes inmobiliarios.

Qué necesitas para convertirte en desarrollador inmobiliario

Esta profesión no es solo para un grupo de personas, pero si será necesario aprender y tolerar los errores en el camino.

Comienza de manera paulatina

El que mucho abarca, poco aprieta. Iniciando con esta frase que es tan popular en México, el primer consejo que te doy para que te conviertas en desarrollador inmobiliario, es que vayas de poco a mucho.

Podrías encontrar a un mentor y dejarte guiar por él. En dado caso, considera evaluar lo siguiente:

• Experiencia comprobada revisando su portafolio de trabajo.
• En qué concepto lo tienen los clientes y colaboradores.
• Qué tan dispuesto está para enseñar.

Dedicarse a los bienes raíces es algo que da buenos frutos, pero eso no quita que haya que esforzarse mucho, por eso no hay mejor forma de comenzar que haciéndolo acompañado.

Considera la opción de asociarte con una desarrolladora inmobiliaria

Esto va ligado un poco al punto anterior. Si en tu red de contactos no tienes a alguien que pueda ser tu mentor, entonces asóciate con una desarrolladora inmobiliaria. Investiga todas las desarrolladoras inmobiliarias en tu ciudad y a nivel país.

Aquí te platico lo que necesitas hacer antes de asociarte.

Haz networking

Una red de contactos es imprescindible. Investiga sobre conferencias, seminarios o similares, inscríbete y sé un miembro activo, ya que así conocerás a empresarios con los mismos intereses que tú.

También las redes sociales juegan un papel crucial en la construcción de redes de contacto. Te aconsejo que utilices LinkedIn, una red social construída específicamente para hacer contactos profesionales.

Regresa a la escuela

No me refiero a que regreses a un aula de clases, sino a que participes o consumas contenido como talleres, cursos, libros, podcast y todo tipo de material que te ayude a seguir aprendiendo de bienes raíces.

Este sector está en constante innovación, por lo tanto no dejes de actualizarte sobre las tendencias y todo lo que ocurra en el sector inmobiliario.

No dejes de lado la opción de apalancamiento de capital

El capital es finito.Tienes que mantener un flujo constante de dinero para no detener tu proyecto.

El apalancamiento de capital es uno de ellos. Se trata de que, a través del dinero de otros inversionistas, tú puedas continuar desarrollando tus proyectos. 

Hay varias formas de apalancarse pero hay una en específico que, además de brindarte dinero, te ayuda a agilizar las ventas, obtener tus primeros clientes, generar confianza y presencia de marca. Me refiero a la preventa inmobiliaria y en este artículo hablo sobre sus beneficios, las etapas que la componen y cómo puedes empujarla comercialmente.

Aprende todo lo relacionado a estudios de factibilidad

No sabrás si una idea de negocio se puede ejecutar hasta que no haya una correcta y profunda investigación.

Es ahí donde entra en juego el estudio de factibilidad, el cual toca algunos puntos como:

• Estudios de mercado.
• Análisis de inversión.
• Ciclo de vida del proyecto.

El sector inmobiliario ofrece menos riesgos que otros instrumentos de inversión, pero no deja de tener sus lados complejos a los cuales tienes que prestarle atención.

Si quieres saber más sobre cómo hacer un estudio de factibilidad,l te invito a que leas este otro artículo.

Aprende de los errores de otros

Los errores sirven para aprender. Es parte de la vida y es imposible no cometer alguno.

Pero hablando del sector de bienes raíces, los errores más comunes que se comenten como desarrollador inmobiliario son:

• Confiarse demasiado.
• No saber negociar.
• Quedarse solo con lo que se aprendió al principio.
• No tener un equipo especializado en el que puedas confiar.

Como siempre, agradezco el tiempo que dedicas a mi blog, seguiré buscando más contenido de calidad para que te conviertas en ese desarrollador inmobiliario que quieres, de igual manera te invito a que escuches mi podcast Florecer Inmobiliario donde comparto temas sobre el mundo inmobiliario en compañia de expertos.

¡Nos vemos en la siguiente entrada!