Contrario a lo que se piensa, invertir en bienes raíces para el desarrollo de nuevos proyectos inmobiliarios no es una actividad al alcance de  unas cuantas personas, tampoco tienes que estudiar algo en concreto o contar con una fortuna para comenzar.

Lo que sí necesitarás es informarte ampliamente a través de empresas y/o profesionales que ya están en campo, para que desde la experiencia conozcas lo que necesitas para empezar a invertir y aprendas a detectar las mejores oportunidades.

Partiendo de lo anterior, te compartiré a continuación algunos consejos con base en todos mis aprendizajes  adquiridos desde que decidí meterme de lleno en las inversiones inmobiliarias y hasta convertirme formalmente en desarrollador inmobiliario.

¿Qué son los bienes raíces?

Quizás ya hayas leído en libros o en internet lo que son los bienes raíces. Sin embargo, si no es así, te comparto a continuación a modo de introducción, una definición corta pero lo suficientemente clara y concreta para que tengas claridad sobre lo que es.

Los bienes raíces son propiedades como terrenos o edificios que están arraigados al suelo tanto física como jurídicamente y, que por lo tanto, no se pueden mover.  A su vez, se encuentran asignados a un dueño en el registro público.Los bienes raíces se consideran activos fijos, ya que con el paso del tiempo, su valor puede incrementarse debido a diversos factores como la plusvalía o las mejoras físicas.

¿Qué tipo de bienes raíces existen?

Ya que tocamos la definición, ahora déjame decirte que no solo existe una categoría en los bienes raíces, a continuación te comparto cómo se dividen para que tengas más contexto.

Residenciales

En este apartado colocamos los bienes raíces que se utilizan con fines residenciales como viviendas unifamiliares y multifamiliares, condominios, terrenos sin desarrollar, etc.

Comercial

Aquí agrupamos a los bienes raíces que se utilizan exclusivamente para fines comerciales. Nos referimos a oficinas, restaurantes, centros comerciales, supermercados, apartamentos, etc.

Industrial

Como lo indica el título, esta categoría son los que están destinados a todo lo referente al sector industrial. Hablamos de fábricas, plantas de energía, almacenes, etc.

Existen otras categorías pero en esta ocasión, solo nos enfocaremos en las tres ya mencionadas. Teniendo presente la base sobre qué son y cómo se categorizan los bienes raíces, ahora sí profundicemos en  lo que necesitas para comenzar a invertir.

¿Qué necesitas para comenzar en bienes raíces?

Independientemente del tipo de inmueble que te interese, existen varias formas de invertir capital como apalancamiento de proyectos inmobiliarios, ya sea en algún portal de crowdfunding, fibras inmobiliarias o bien, directamente con una desarrolladora inmobiliaria donde te involucres un poco más en el proceso. 

Sea cual sea la opción que estés evaluando, toma en cuenta lo siguiente.

Investiga a la desarrolladora inmobiliaria.

Este punto es importante, ya que el éxito de tu inversión está ligada con la experiencia o la buena percepción que tenga la desarrolladora inmobiliaria.

¿Qué es lo que debes investigar? Bien, son varios puntos y aquí te los menciono:

• Portafolio de proyectos realizados previamente y que sean similares al que es de tu interés.
• Verificar el historial que tuvo con otros inversionistas para que te asegures de que no estuvo envuelta en alguna circunstancia que le restara puntos y que por lo tanto generara incertidumbre financiera.
• Que cumpla con todos los requisitos gubernamentales y de impacto ambiental, ya que esto asegurará que el proyecto por el cual decidas invertir no sufra paro de operaciones por incumplimiento de leyes o bien, que al final sea imposible venderlo.

Conoce y entiende el mercado

Recuerda que uno de los principales deberes como inversionista, es saber con exactitud si existe o está lo suficientemente maduro el mercado para recibir el proyecto inmobiliario.

Así que para toda inversión en bienes inmuebles, es necesario que solicites previamente a la desarrolladora inmobiliaria, un estudio que autentifique que la oferta y la demanda está en equilibrio, algunos de los factores que se podrían analizar serían:

• Proyecciones de cuánto se vende o podría vender al mes.
• Si existe un universo considerable de población que absorba la oferta.
• Si el mercado objetivo cuenta con el poder adquisitivo suficiente para comprar.
• Si el proyecto está cercano a zonas comerciales o zonas con un volúmen alto de tráfico de peatones o automovilistas que le permitan tener mayor plusvalía.
• Si la zona geográfica  donde se ubica ofrece seguridad y desarrollo de zonas verdes o de recreación que le permita al cliente final una calidad de vida digna.

Analiza si el proyecto es viable

Podrá existir un mercado que sea capaz de interesarse y comprar el proyecto, así como tener una zona geográfica óptima. Sin embargo, también debes analizar si el proyecto realmente se puede realizar. 

Algunos de los puntos que debes analizar por ejemplo:

• La ubicación donde estará el desarrollo.
• Los permisos y licencias de funcionamiento.
• Una estructura sólida de financiamiento.

Todo lo anteriormente mencionado, es con el firme propósito de que tengas los pies sobre la tierra para que estés seguro de que realmente sea factible, ya que muchas veces la idea de negocio que está en la mente del desarrollador se ve increíble, pero si lo aterrizas en la realidad, puede que no sea viable desarrollarlo. 

Es por eso la importancia de asociarse con una desarrolladora que tenga experiencia en proyectos similares, ya que conocerá y sabrá distinguir la viabilidad o no de un proyecto en bienes raíces.

Existe realmente una propuesta de valor inmobiliaria

Esto es algo que también debes analizar cuando vayas a invertir en bienes raíces, ya que así como en otros sectores donde se venden productos o servicios, en los bienes inmuebles, también debe existir una propuesta de valor tan sólida que sea capaz de competir con los desarrollos cercanos.

Para desarrollar una propuesta de valor inmobiliaria, se deben hacer preguntas como:

• Cuáles son las aspiraciones de los posibles clientes y cómo el desarrollo inmobiliario les puede ayudar.
• Qué servicios necesitan tus posibles clientes.
• Cuáles son esos factores donde podría apalancarse la desarrolladora inmobiliaria para que las personas le compren en lugar de que lo hagan con la competencia.

Además, una propuesta de valor inmobiliaria debe ser:

• Novedosa. Esto significa que cubran necesidades que los clientes no percibían.
• Adaptable a los diferentes tipos de clientes que podría tener el desarrollo de bienes raíces de tu interés.
• Capaz de ofrecer un precio competitivo.
• Sumamente fuerte para minimizar riesgos.

Siempre cuenta con una segunda opinión

Como inversionista debes estar rodeado de personas que sean capaces de ofrecerte recomendaciones válidas y bien fundamentadas, por lo tanto siempre ten presente una segunda opinión para ver si el proyecto en el cual estás interesado realmente vale la pena.

Una desarrolladora inmobiliaria siempre buscará sumar, pero tú como inversionista siempre deberás buscar multiplicar y para eso, será necesario investigar, evaluar, comparar y despejar todas las preguntas y dudas que pudieran surgir. Recuerda que la idea principal siempre será que tu dinero invertido en bienes raíces te de los rendimientos que buscas.

En conclusión

El mundo de los bienes raíces sin duda es un sector maravilloso, ya que te permite aprender mucho y construir relaciones con personas que tienen diferentes perfiles.

Sin embargo, como en todo, nunca está de más los tips y consejos de profesionales que ya tienen más experiencia. A fin de cuentas, lo único que queremos lograr es hacerle el camino un poco más fácil de transitar a aquellas personas que están por comenzar o que ya iniciaron.

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También te invito a escuchar mi podcast Florecer Inmobiliario.

Gracias por tu tiempo ¡nos leemos luego!