Si tienes en mente adentrarte en el mundo inmobiliario para invertir en nuevos proyectos o tienes terrenos que quisieras aprovechar para crear un negocio, deberás  considerar asociarte y trabajar de la mano con un desarrollador inmobiliario.

En internet o libros podrás encontrar mucha información sobre qué es un desarrollador inmobiliario y lo que hace. Sin embargo, creo que lo que se vive día a día enriquece aún más esas definiciones, por lo tanto te platico  desde mi experiencia como profesional que es lo que hacemos. Principalmente diría que tenemos bajo nuestra responsabilidad la conceptualización, análisis, coordinación y supervisión para llevar a cabo un desarrollo inmobiliario.

En otras palabras, un desarrollador inmobiliario:

• Detecta una oportunidad de inversión inmobiliaria.
• Identifica un producto a desarrollar.
• Elabora un proyecto de manera independiente o contratado por terceros.
• Gestiona y consigue los recursos financieros para sacar adelante el proyecto.
• Lidera la ejecución constructiva, financiera y comercial de un proyecto inmobiliario.

¿Cuáles son las ventajas de que un desarrollador inmobiliario lidere un proyecto?

Como mencioné anteriormente, los desarrolladores inmobiliarios tenemos la responsabilidad de todo lo que engloba un proyecto inmobiliario por lo tanto, la experiencia y conocimiento en este sector es esencial para llevar de una manera correcta la conclusión del mismo.

Específicamente, ¿por qué se debería buscar la expertis de un desarrollador inmobiliario? Te lo explico a continuación.

Piensa en la rentabilidad del proyecto inmobiliario

Si bien la materialización exitosa de los proyectos inmobiliarios es fundamental, el desarrollador inmobiliario también tiene como prioridad la rentabilidad.

Conoce y analiza los métodos constructivos

La calidad en la construcción es lo que siempre procurarán los desarrolladores inmobiliarios, por lo que buscan, analizan y eligen las mejores opciones en cuanto a materiales, herramientas y tecnología.

Gestiona los tiempos de entrega

Un proyecto inmobiliario debe contar con estimaciones o fechas de entrega concretas para generar certeza sobre lo qué se está haciendo, cuánto tiempo está llevando hacerlo y cuándo estará listo para salir al mercado.

Toma decisiones de venta

Generar una oferta atractiva, rentable y estratégica es parte importante de las funciones, por eso el desarrollador inmobiliario decide el precio que debe tener cada transacción, cuándo es el momento idóneo para vender y cuáles serán las formas de cobro.

Lidera las decisiones financieras

Con esto me refiero a que un desarrollador inmobiliario trabaja en todo lo que se relacione con las finanzas del proyecto, desde la incorporación de inversores, el canje de terreno por metros, el nivel máximo de endeudamiento bancario, las preventas, el pago a los contratistas por metros, etc.

Coordina las relaciones con proveedores

Un desarrollador inmobiliario no siempre trabaja solo, por tanto se encarga de gestionar la subcontratación con distintas empresas de servicios, desde lo esencial como las constructoras, inmobiliarias, agencias de marketing  hasta  la compra de insumos o materiales.

¿Cuáles son las características que deben tener los desarrolladores inmobiliarios?

Muchas de las habilidades que poseen los desarrolladores inmobiliarios las trabajan día con día para afinarlas y así poder brindar un mejor servicio.

Hay varias características a evaluar, pero te comparto 4 que desde mi perspectiva son esenciales.

Habilidad para resolver problemas

Los problemas son algo que no se pueden evitar por lo que deberá ser hábil para resolver problemáticas con las herramientas que se tienen disponibles, no sólo rápido sino también de manera eficiente, disminuyendo así los riesgos.

Creatividad

Por definición, la creatividad es la habilidad que posee el ser humano para crear cosas o bien. Es por eso que, debemos ser creativos en todo momento para innovar en el sector de forma que sus proyectos logren mejorar la calidad de vida de las personas y ofrecer nuevas experiencias. 

Facilidad para comunicarse

En el día a día los desarrolladores inmobiliarios trabajamos de la mano con arquitectos, constructores, inmobiliarias, inversores, compradores, bancos, dueños de tierra, contadores, mercadólogos, etc., por lo que tenemos que ser hábiles para comunicar de manera correcta nuestras ideas y poder evitar cualquier confusión que afecte el resultado del proyecto.

Tolerancia a la frustración

Con esto me refiero a que debemos tener siempre en mente que se estamos en constante riesgo, ya sea durante el proceso de construcción o cuando el proyecto ya esté terminado. Por lo que, cuando surja una situación y la estrategia para resolverla no funcione, tenemos que ser capaces de aceptarla y buscar nuevas formas de solucionar el problema.

¿Qué debes considerar si quieres trabajar con un desarrollador inmobiliario?

El éxito de un proyecto va asociado con el conocimiento y experiencia del desarrollador inmobiliario.

Por lo tanto, te comparto algunos puntos que desde mi recorrido he detectado y te pueden resultar de utilidad en un futuro.

Los proyectos donde ha trabajado

La experiencia de un desarrollador inmobiliario va ligada con la cantidad de proyectos inmobiliarios que ha desarrollado y vendido. Por lo tanto, este sería el principal indicador para evaluarlo.

Evalúa el conocimiento que tiene sobre el mercado meta

Con esto me refiero al conocimiento que pueda tener del mercado. Solicita un análisis y pídele su asesoría sobre la plusvalía, costos y formas de introducir tu proyecto inmobiliario a venta.

Asegúrate que ofrezca garantías

Deben ofrecerte certeza a través de garantías. Su forma de trabajar, los procesos y demás, son puntos esenciales para asegurarte que serán responsables al entregarte un proyecto de calidad.

Pregúntale acerca de su equipo

Siempre está rodeado de personas  especializadas con la suficiente experiencia y conocimiento para realizar proyectos inmobiliarios. 

Tómate el tiempo de conocer al equipo; externa todas tus dudas y/o preguntas, así estarás evaluando su conocimiento y experiencia.

En conclusión

Nuestra tarea como desarrolladores inmobiliarios es esencial para cualquier proyecto inmobiliario. Por lo tanto, cuando decidas invertir en este sector, no dudes en asesorarte con un profesional especializado y con experiencia en diferentes proyectos.

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